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抓码王www222611 专访卫哲:房多多(DUOUS)是房产界天猫+Salesfor

2019-11-05  admin  阅读:

 

 

  华夏在线房地产营业平台房多多(DUO.US)日前在美国上市,发行价为13美元,市值11亿美元。以发行价算计,房多多募资7800万美元,若加上绿鞋协商,融资9000万美元。

  房多多的上市,也让德迅投资和嘉御基金成为背面赢家。房多多创始人兼CEO段毅评议德迅投资开创共同人曾李青和嘉御基金开创配合人卫哲时谈,大家都是房多多的同行人。

  段毅谈,“像选曾李青犹如的准绳,采用能陪伴,能对公司除钱除外有佐理的投资人,是以全部人刻不容缓的选拔卫总行为房多多B轮投资方。”

  举动房多多零丁董事、B轮投资人,卫哲也达到纽约参加房多多上市滚动,卫哲接纳雷帝网专访时呈现,房多多SAAS效劳+电商营业模式是房产行业Salesforce+天猫。达成合环业务才具胜过美国同行Zillow。

  卫哲还谈,投资房多多有很多的因缘,起先自己带领阿里巴巴B2B团队在香港上市,发行价是13港元,碰巧的是,房多多这回上市发行价也是13美元,然而单位不好像。“谁会无间持有房多多。”

  开初,卫哲和朱海龙去房多多侦察的项目。房多多办公室很小,以至于房多多都凑不足8把神志宛如的椅子。最后,专家坐的是三种区别神色的椅子。

  卫哲说,房多多处置团队也主要是说数字,谈用户,很少谈概思。这些给卫哲一行留下了很深影象。“所有人就喜欢这样的公司,把钱花在用户身上和战争上,团队还很低调务实,况且互补。”

  一路陪伴了房多多多年,此番跟着房多多一同来敲钟,嘉御基金多了一个上市项目,收益也不错,卫哲的激情显得很好。

  卫哲自己做过投行,也做过阿里巴巴B2B公司CEO,带领公司上过市,手脚投资人,也一再到场过所投公司的上市滚动。

  卫哲叙,举动投资人,加入房多多上市的心境是最好的阶段。起因投行有负担,有压力,CEO也有压力。动作投资人,自身既有所长在里面,也没有到生死生死,有太大压力的岁月。

  除房多多除外,这两年嘉御基金所投的公司也曾经有不少仍然上市,异日也会有不少所投企业上市。

  然而,嘉御基金整体很低调,本质上,雷帝网开创人雷建平多年前就面劈头采访过朱海龙,但朱海龙从好耶脱节后,内行业就赓续极度低调,斗劲罕有人知说朱海龙在嘉御基金做共同人。

  说及何如和朱海龙走到一同时,卫哲谈,双方在多年前已经理会,并且十分互补。互联网变现主要是广告、电商和嬉戏,嘉御基金不碰嬉戏,而本身擅长的是电商,朱海龙擅长的是广告。

  “互联网的中心变现大家两个就办理掉了。海龙职业也比大家细,负担,盯得紧。我们有的期间念大的事想得多一点。”

  卫哲展现,嘉御基金气魄是先商量赋能,后投资,用磋议、创设投资机遇,而不是去奴仆所谓的商场热点。嘉御基金要培养团队资本之外的本领。

  眼前,很多人操心随着中国互联网节余藏匿,中国的经济加入存量经济,时机越来越少。

  对此,卫哲说,中国的家当互联网机会相等大。中原有三个存量——经济存量、流量存量、成本存量。三个存量时刻的2B是机会最大的,而且1到2亿美元的累计融资就不妨造就出一家市值百亿美元的公司。

  “经济下行压力越大,熟手对普及成就的欲望越激烈。”卫哲指出,寰宇很公正,泯灭互联网来得快,去得也快,但物业互联网来得慢,去得也慢,走进取市的岁月也更长。

  卫哲:原因房多多在万亿级的阛阓。实在华夏万亿级市场挺多的,十几亿人,每人消磨一千块就是万亿级的,不外,房地产太大,这个行业也很顽固,是一个没有被技术和互联网变动的行业。

  全世界的房地产成效都挺低,他们相信才干或者变更,应当被互联网转折。而房地产行业又分良多板块。房多多那时包蕴到目前新房依然占了很大的一限制。全班人也感觉新房是最简单被改革的。

  原因一头是相对大的地产商,一头是长尾,中心是高频用户。房产商的买方是低频的,那些要做C端流量的公司就很凶险,要烧许多许多的钱。B端,倘使是做二手方,实在也是个低频的。

  新房发展商,一个个楼盘做,是相对高频的,且有坚信的规模效应。比喻所有人替开发商卖一百套跟卖一千套,开发商给你们的价钱必定不好像。不过跟二手房和二手车相通,每套都是一次性的,是以有领域没效应。

  那时房多多是在新房这个赛讲上,而且全班人感觉团队也很好,既有段毅、曾熙这两个是传统中介出身,知说古板中介的问题,加上李筑成是腾讯才力出身,是以全部人也很看好这个团队的组合。

  房多多地址的赛说也是一个几十万亿的赛讲。这个赛叙中的成就极差。房多多是为数未几主攻新房的,别人都在攻二手房,乃至有些攻租赁的。租赁的全班人也不看好,频率是高了,但客单价太低。

  房多多团队的三人组关,铁三角挺好的,在中欧谁一同同学,也是知根知底的创业。

  卫哲:他们们是跟海龙一起去的。那功夫房多多算计就几亿美金的估值,大家去房多多办公室的人多了一点,那时全部人们要凑8把神色相像的椅子,拿不出来,全部人坐的是三种区别神态的椅子,很破,我们就喜爱这样的公司,把钱花在用户身上和干戈上。

  有些公司融资没融几何,办公室富丽堂皇的,我们一去就感想不舒服。因此阿谁是给全班人觉得很深的。

  况且道数字,叙用户兴会比叙融资这种概想要强。叙了长远了也没跟你说有什么大数据,AI,云,所有人听到这个就头疼,哪有那么多大数据,哪需要那么多云啊?务实的派头让全班人们第一次碰头相称感谢的。

  雷筑平:几年往昔,您是手脚CEO带领阿里巴巴的B2B营业上市,今朝四肢房多多的投资人身份在纽约插手上市,折柳是若何的感觉?

  卫哲:你们们不单两次参与上市活动,阿里巴巴B2B上市是一次,背面再有很多次列入其你们公司上市。已往所有人是做投行的,也陪别人来上市。所有人的问题大家蜕变一下,其实是三种。

  一种是动作投行陪客户来上市,二是自己行为CEO来上市,三是四肢投资来上市。三种心境都不肖似。

  最没劲的讲实话是投行,那真是连伴郎都叙不上,即是个丫头彷佛的角色,就感触回去收钱,没感想,真是替人做嫁衣。CEO上市,那真是有一种否极泰来的新奇,希奇是海外上市这种两三个星期高强度的说演,那时候全部人印象很深刻,运作阿里巴巴B2B买卖上市的时刻,理思说了126场,谈了126场。

  阿里巴巴B2B公司上市的那天感想是解脱,回去或许好好干活了。也真的没有觉得那种喜悦,原因是有压力的。那时间心境矛盾,股价暴涨的压力更大,来由这批买进的人确定有渴望值。股价低了都有雅观问题。是以那天涨也不好,跌也不好。实质里起色涨,但是涨多了,回去是有压力的。

  当今加入房多多上市,大概是处于全部人心思最好的阶段。因为投行有义务,有压力,全班人上市告捷不胜利?CEO也有压力。所有人如今是既有笃信的好处在内部,又没有到生死生死,有太大压力的时期。所以谁问我最快活的时间是如今来陪企业上市,新鲜是佐理别人得胜。

  谁4、5年前投房多多的时代,也是开展有这一天。他们们投每家都发展有这整日,但今天真的来的功夫是真的欢欣,这个欢腾照旧没有太多有劲的欢畅,做CEO有控制,做投行有负担,行为投资人来说,应当是相对最轻易的。

  雷建平:房多多的高管说您在大家创制包含开展进程中给了很大的帮手,一共能说谈是哪些领悟维护了全班人?

  卫哲:CEO就是两件事,一个是对外的政策,一个是对内的构造。对内的陷阱,房多多很认阿里这套做法的,根柢上是阿里构造的271这套轮岗、坎阱部格式、政委方式,都极度像。包含起源拼人效也极端像。

  以是内中结构方面,我分享了极少阿里的做法,包罗干部梯队,房多多的干部梯队做得极端好,轻干,干部培训营。

  对外其实3年前在政策上计较大的一次调整。原本房多多给自身的定位是房产电商、交往,以卖房子为主。那期间最高峰的时间是4千人,交往额在10个亿操作,公司依然亏钱的。自后大家转化,从谋划房产改为筹划人,把焦点高频的中介举动全部人的要紧服务对象,才会提出针对经纪人的SaaS化对象,分类分级办理。

  在房产行业,经纪人是最高频的用户,因而把这些高频的用户效劳好。目前房多多的模式是房产电商还在,全班人说房多多是房产界的天猫,但它不是房产界的淘宝。二手房可以认识是房产界的淘宝,新房瓦解是房产界的天猫,再加上房产界的Salesforce,等于赋能中介。Salesforce是干吗的,即是赋能售卖人员。于是房多多此刻是这两个拼凑。

  3年前最大的调动就是把纯电商的交往造成了一个SaaS+电商的买卖。因而叙从4千人减到1千3、4百人,营收从10个亿反而涨到了将近三四十个亿,效率降低了。

  雷筑平:但房多多许多的收入是来自于佣钱,而不是来自于SaaS,您怎样看这个现象?未来房多多的SaaS占比会越来越高吗?

  卫哲:佣金原来是SaaS的一种措施,有点像互联网广告。全班人通常谈互联网广告的四种方式,便是SaaS的四种收费款式。

  互联网广告第一种局面叫CPT,就是按岁月付费,有些SaaS按年费即是CPT,按期间付费。

  第二个叫CPM,用户数有点像。另一种是CPC——遵照诈欺量付费。有的是按利用量付费。比喻打印一张订单,收他一分钱。这是按量。CPM在SaaS左右是按用户数,每补充一个用户他们给我们付钱。

  互联网广告的第四种叫CPS,即是遵照出售终局抽成。因而他们心目中的回佣本质上是一种CPS的模式,也是SaaS。

  SaaS有四种,按时期,按用户数,按应用量,按成交成果,都是SaaS。是以按佣金也是SaaS的一种收费步骤。

  卫哲:从经济学理论来叙,坚信是CPS最好,但CPS的寻事是能不能合环锁住这个往还?假如全部人锁不住,大家一飞单,就看不出这个来往恶果。所以许多公司叙没法量度这个成绩,马会开奖结果188144,那全班人能不能量度全部人的诈骗量?理论上所有人有这个量,成就笃信好。再不成有的时期我连量都锁不住,那你们们就锁用户数。

  譬喻道大家没有步骤资历工夫左右他毕竟做了几许单贸易,他们连单都看不分明,更别叙金额了。那怎么办?我有用户全部人总能看领略吧,一个账户一个用户。不常候连单用户都看不出,谈两个人寂寞地用一个账户,那如何办?大家还是算了,按年费吧。

  年费确信是最顽固的,相对最糊涂的收费,不正确的,不过,不是越精准越好。唯有你们控不住,我就准确不了,巨额飞单,可能收不到钱。

  Zillow在美国或许是很前辈的卖房子的SaaS公司了,以是给有些媒体的辩论中所有人说房多多的关环交易的比例和才具比Zillow都好。

  Zillow现到处向房多多操练,如何了结合环贸易,美国也完成不了合环生意。买方、卖方、经纪人一会见,就跟平台没闭系了,就飞单了。于是道按成果,他没法量度所有人的效益。

  雷修平:房多多在滋长经过中,也遭遇过许多念疑,您在这个过程中有没有对房多多遗失过信仰?

  卫哲:没有,一向没有过。由来看衰阿里巴巴的人还要多。阿里巴巴一起走过来,看衰他们的人还很多。

  阿里巴巴交表上市交上去的时间,别人觉得不恐怕吧,大家们一家公司赚的钱怎样不妨比全班人全行业都多,看不懂,便是看生疏。

  雷建平:嘉御基金这么多年,越来越多所投的公司上市,异日也有很多进入到了赚钱期,能不能谈叙我们的投资气势?

  原来嘉御基金便是把别人投后首肯做的事谁尽能够地移到投前来。用会商、创制投资机遇,而不是去随同所谓的阛阓热点。

  市场上有良多很热的项目,我们就问全班人的钱跟别人的钱有什么不肖似?除非全部人们允许给的估值高,快度速。那所有人不许可这么做,那奈何办?所有人跟团队就谈怎么培育本钱除外的技巧。便是本钱自己仍旧不是本事了,成本除外的技巧才是主题才具。这是全部人们连续的气派。

  雷修平:您的搭档朱海龙这次和您一齐列入了房多多上市,朱海龙许多年前做了好耶。他怎么走到一同的呢?

  卫哲:你们在阿里巴巴的岁月,海龙在好耶、分众,当时他们们就理解了,谁挺互补的。因为互联网变现就那么几种,重要是广告、电商、游戏。玩耍全部人不碰。

  海龙比力强的是广告,大家较劲强的是电商。因而叙互联网的重心变现谁两个就治理掉了。第二个是海龙职业比所有人细,承当,盯得紧。所有人有的时候思大的事想得多一点。

  雷筑平:您很长岁月也待在国外,也和无边大伙创始人陈天桥换取过,陈天桥比来在筹商脑科学,您若何周旋陈天桥当前这种情景?

  卫哲:非常好。现在撰着讲人生第二曲线,天桥是必需能把自己的风趣、嗜好和投资、家庭未来的转机、社会的孝敬关系在一讲,很少能有人把这三件事合在一齐,叫这是大家们的喜好,这是谁的工作,这是全班人对社会的功绩。

  像全班人抢夺把投资和对社会的功劳两件事合在一同,但讲实话,投资也不完全是大家的热爱。天桥现在把对脑科学的计议,他的心爱,他们的投资,对社会的功勋合在一块,情形稀奇好。

  雷建平:您自己做过很多年的事迹经理人,也做过很多年的投资,近来,您的前东家马云卸任了阿里巴巴董事局主席的职务,您若何样将就第一代创业者目前卸任的景遇?

  卫哲:所有人们还不感应马云真的卸任了。他们当时琢磨过这个问题,全班人新奇厌恶这小我退而不休,清楚公司里没职务了,终日还去侵犯。全部人们创议休而不退,他们大概持续加添停顿时候,但全班人在公司的岗位该奈何样仍旧就连结。

  于是全部人感到马云在往昔10年持续处于休而不退,马云的休不见得真的是搁浅,他们不断在退缩公司整体事务的加入,到政策的出席,大家此刻只有阿里首席合伙人的身份,但这个首席关伙人理论上也是陆续对阿里的干部,明天配关人,下一代接班人的培育。

  包含马云切身带的风清扬班,风清扬班便是培植阿里的将来协同人,下一代接班人。所以,马云是把时刻花在人上面,并不能谈所有人完好确凿的退歇。

  雷筑平:您自己举动阿里的前高管,也参预了湖畔大学的授课,您怎么周旋这种模式对企业家的教化?

  卫哲:大家曾经一度很痛斥商学院之外搞这么多所谓的创业培训和民间企业的培训。但其后兴办中国或者在十足带领力教诲方面还真有也许赶过全全国。

  像所有人们过去伦敦商学院的高管班,不是这种玩法。大家是带有中原特点一致“学宫化”做法,也有一些毫无章法,捉住哪个先生就叙,也没有体例。

  但缓缓的如今像湖畔大学良多来源形成形式了,我们不谈这种教学步骤能调换商学院,切实能教商学院没有的东西。

  原来谁感到如此的领导者和创业者是教不出来的,如今大家依然不能保障能教出来,但切当是有代价的。他感想以湖畔大学为代表,含混、黑马,这个系统能够真的是变成了往后全宇宙没有的极少编制。

  雷筑平:从投资人的角度来看,如今许多人叙中原生齿互联网剩余躲避了,但从资产互联网的角度来叙也是风起云涌的,您如何看待很多人感到华夏的投资机会越来越少的标题?

  卫哲:机会不会越来越少的。2C的机会多的时期,本来中原很多2B的机遇早就被马虎了。美国100亿美金以上的物业互联网公司比中原多得多。

  接着我讲三个存量,经济存量、流量存量、资本存量。三个存量功夫的2B是时机最大的,来因2B不需要2C的流量,2B的自动效果高。

  大家们参议100亿美金的2B公司创作,1、2亿美金的累计融资就能做出百亿美金公司,创业者在2C范围,没20美金砸不出来。

  再一个是经济下行压力越大,在行对提高效率的盼望奇特热烈。这三个都信念了2B的或许是企业互联网、产业互联网的机遇。

  但这个机会比2C要慢。上帝很公允,2C来得速,去得也速。2B来得慢,去得也慢。我做调研,2C可以到7年走进取市,2B在美国将近12年才具IPO,均匀比2C将近长了5年。

  雷修平:今年阛阓上较劲低迷,很多企业纷纷遭受了很多逆境,您对创业者的提倡是什么?在马会玄机图2018,http://www.jaynikx.com而今的情形下,您更青睐哪一类的创业者?

  卫哲:所有人不绝提出如果存量经济,成果为王,全班人叙恶果谈得良多,关注现金流。连全天下最大的土豪孙公理都谈所有人是要体贴现金流了。他们可以是全全国最后一小我谈这句话的。

  原本投资和创业两件事都很要紧。一个当然是用户、客户的体会。便是你们对用户、客户的价钱创造。但另一方面就是恶果。你们制造了许多的价钱,但谁是用一种没有恶果的方法创造的,笃信不可一直。

  大家感到共享单车对用户价格是有的,结尾一公里骑共享单车挺好的,不外我们不能说它没有用户价值,是有用户价格的。但后果太差。

  卫哲:所有人感受是自己的熟习技艺。固然,创业者走戈壁长跑的耐力很首要。不过有人傻傻的耐力也不可。是以我们感触两个力很严沉,耐力和练习力。